車を売却する時、「ディーラー下取りがいいのか」「一括査定がいいのか」と悩む方は多いのではないでしょうか。
今回、実際に愛車のハスラーを売却するために、車の一括査定MOTAを利用しました。その結果、査定額はディーラーの下取りと最大で約25万円もの差がありました。
この記事では、実際の査定結果とオークション相場・販売価格を比較しながら、車の査定額がどのように決まるのかを考察します。
また、買取業者の方から教えてもらった生の情報も加えて、車を高く売るためのポイントを詳しく解説します。
これから車を売却予定の方や、一括査定を使うべきか迷っている方はぜひ参考にしてください。
ディーラー下取りと一括査定では最大25万円の差が出た
早速ですが、今回の査定結果は以下の通りです。
- ディーラー下取り：140万円
- MOTA一括査定：142万円～165万
- 現車確認時の査定額：1位165万、2位155万、3位146万円
下取り額と最大で約25万円の差が出ました。
これは、買取業者によって販売ルートが異なるためです。
例えば、自社販売網を持つ業者はオークションを使わずに直接販売できるため、その分高額買取が可能になります。
今回1位はネクステージで残り2社は地元の中古車業者でした。
私はネクステージで売却を決めました。
後日、私のハスラーが総額183万で売りに出されているのをネットで見つけました。
車両本体価格は175万なので車代10万円プラス諸費用８万といった内容でした。
利益を大きく上乗せしている訳でもなく、かなり査定を頑張ってくれていたことが
よく分かります。
車の査定額は「オークション相場」が関係する
車の買取価格は、業者間のオークション相場が関係します。
今回、現車査定時にオークション相場を教えて頂くことができました。
私と同条件のハスラーは約140万円前後で取引されていました。
この価格と実際の中古車販売価格から以下のような価格構造がみえてきます。
- オークション相場：約140万円
- 買取業者の利益・諸費用(想定)：約10〜20万円
- 店頭車両本体価格：約160〜180万円
店頭車両本体価格はカーセンサーで同条件の車を検索にかけて、多かった価格帯です。
つまり、
オークション相場＝買取価格の基準
になっていることが分かります。
高額査定を出せる業者と出せない業者の違い
今回、最も高額査定を出してくれたネクステージは、自社販売に強みを持っています。
査定時、ネクステージの査定員も自社販売によって他社より高額査定を実現できることを
かなりアピールされていました。
一方で、他の2社は正直、価格でネクステージに勝つのは難しいと言っていました。
ただし、高額査定には条件もあり、
- 早期決断(査定から48時間以内）
- 早期売却（1週間以内）
などが求められる場合があります。
査定額は市場相場に連動するため、売却時期も重要です。
ちなみにネクステージは売却決断までの期限、売却時期共に
こちらの要望に対して調整してくれました。
MOTAの査定実績を見ることで相場が分かる
MOTAでは、過去の査定実績を見ることができます。
私と同条件で直近1か月のデータを確認したところ、
査定実績の下限は約140万円前後でした。
これは今回教えてもらったオークション相場とほぼ一致しています。
つまり、
MOTAの査定実績の下限＝現在の買取相場
と考えることができます。
希望価格を決める際の重要な指標になります。
今回の買取業者もオークション相場を参考にしていると言っていました。
車を高く売るために重要な3つのポイント
① 売却目的と時期を明確にする
査定時には必ず以下を聞かれます。
- 売却理由
- 売却時期
- 希望価格
売却意思が明確な方が、業者も本気で査定してくれます。
② 事前に相場を調べて希望価格を伝える
おすすめの方法：
- ディーラー下取り価格を確認
- MOTA査定実績を確認
- 中古車販売価格を確認
これにより、適正な希望価格を設定できます。
私の場合、
- ディーラー下取りが140万
- MOTA査定実績の上限が160万を超えていた
- カーセンサーで同条件の車は170万代(車両本体価格)が多かった
以上のことから、160万円を希望額として伝えました。
※かなり強気でいきましたが、今回だと150万ぐらいが狙いやすい価格かと思います。
③複数業者で査定を比較する
一括査定の最大のメリットは競争原理です。
業者同士が競争することで、査定額が上がります。
MOTAでは最短3時間で査定結果が出ます。
MOTA一括査定のメリットと注意点
メリット
- 上位3社のみ電話連絡（電話ラッシュが少ない）
- 高額査定が出やすい
- 複数業者の査定結果を得られる
上位3社を決めるのは最低価格です。
そのため、あまりに低い業者は土俵にすら入れない仕組みになっています。
注意点
- 3社からは必ず電話がかかってくる
- 査定員の駐車スペースが必要
- 査定員によって対応に差がある場合もある
今回私は3社とも好印象な方でした。
ただ、一社だけ、購入価格を聞くところがあって、少し疑問に思いました（安く買っていたら
査定額は下がるの？？）。
MOTAに限らず、車買取の現場査定ではしつこく営業をかけてくる人は実際いるようです。
そのためにも、先の「売却理由」、「売却時期」、「希望価格」の3つを明確にして、
それに当てはまらない場合はしっかりと理由を告げて断ることが重要です。
ディーラー下取りがおすすめな人
以下のような方はディーラー下取りをおすすめします。
- 手間をかけたくない
- 乗り換えをスムーズに進めたい
- 価格より安心を重視したい
査定員の方曰く、最近はディーラーの下取り価格も上昇傾向にあるそうです。
価格に満足できて、利便性を重視する場合は有力な選択肢です。
一括査定がおすすめな人
以下のような方には一括査定がおすすめです。
- 少しでも高く売りたい
- 売却時期が決まっている
- 相場を理解して売却したい
実際に今回も、一括査定で最大額の査定を得ることができました。
まとめ
車一括査定を使って分かった重要なポイントは以下の通りです。
- 車の査定額はオークション相場が関係
- 一括査定はディーラーより高額になる可能性が高い
- MOTAの査定実績は相場の参考になる
- 複数業者の比較が高額査定の鍵
特に人気車種・高年式・無事故車の場合、一括査定を使うことで査定額を最大化できます。
車の売却は、知識があるかどうかで数十万円の差が出ることもあります。
これから車を売却する方は、ぜひ一括査定を活用して、納得のいく価格で売却してください。
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